Waarom lopen autohandelaren vaak weg tijdens een onderhandeling?
Als ik tijdens een inruil of inkoop van een auto over de prijs begin, krijg ik vaak hetzelfde standaard antwoord: Een ogenblikje, ik ben zo terug.
Vervolgens komen ze een minuut of 10 later terug en hebben ze ineens uit zichzelf een "hoogste bod", zonder dat ik de kans heb gekregen om hierover te onderhandelen.
Is dit wellicht een bekende marketing truc? Speelt het misschien in op het ongeduld van de mens, dat je daarna sneller met een prijs akkoord gaat?
Het zijn overigens niet alleen autoverkopers die op deze manier werken. Keuken en badkamerverkopers kunnen er ook wat van.
Heb je meer informatie nodig om de vraag te beantwoorden? Reageer dan hier.