Hoe kun je goed onderhandelen over de prijs bij aankoop van een motor?

Hiervoor zijn allerlei methoden:

Benoem tijdens het onderhandelen alles wat negatief is aan de motor en geef aan wat je daarom minder wil betalen:

- Is een onderdeel niet meer origineel, geef aan welk bedrag de motor daarom minder waard is, volgens jou.
- Is een onderdeel beschadigd, geef aan welk bedrag de motor daarom minder waard is, volgens jou.
- Heeft de motor meer kilometers afgelegd of is die intensiever gebruikt dan gemiddeld, laat dat dan in je voordeel werken.
- Zijn er andere mindere kenmerken aan de motor (verkleurd, versleten, enzovoort), gebruik die allemaal in je voordeel om een lagere verkoopprijs te bedingen.

Gebruik ook gegevens van aanbiedingen van vergelijkbare motors (die in jouw voordeel zijn) van internet. Geef dan aan dat de motor uit de advertentie op internet goedkoper is, en vraag de verkoper aan te geven waarom zijn motor volgens hem (wel) duurder moet zijn. Zeg eventueel dat je misschien wel die andere motor liever zou kopen.

Houd de toon van het gesprek wel vriendelijk en gebruik, als dat gepast is, af en toe wat humor.

Zo kom je uiteindelijk -als de onderhandelingen goed verlopen- tot een prijs waar beide partijen mee instemmen.

Toegevoegd na 29 minuten:
Je kan ook overwegen samen met iemand anders naar de dealer te gaan. Die ander kan dan meeonderhandelen: twee zijn sterker dan één. Kies deze persoon zorgvuldig en zorg ervoor dat hij/zij niet jouw argumenten of jouw onderhandelingstechnieken ondermijnt. Hij/zij moet dus steeds even serieus zijn als jij, en jou niet tegenspreken.

Eventueel kan je je tijdens de onderhandelingen even terugtrekken met die ander voor overleg over de vraagprijs van de verkoper. Het is mogelijk dat de verkoper daardoor onzeker of zenuwachtig wordt en spontaan nog wat van de prijs afhaalt.