Waarom willen mensen hun goederen/diensten zo goedkoop mogelijk? (huis, auto, voedsel, uitjes, vakanties etc.)?

Als je onderzoek doet naar de prijs in de marketingmix zal je vanzelf merken dat niet iedereen per se zo goedkoop mogelijk wil.

Sommige producten worden juist bewust duur gehouden. Dit kan meerdere redenen hebben:
- product geloofwaardig maken, mensen denken toch al snel: als het duur is, zal het wel goed zijn
sommige producten wantrouw je gewoon omdat ze te goedkoop zijn
- om exlusief te zijn, veel mensen willen een bepaald product omdat het duur is en zo een bepaalde status krijgt




Hieronder een leuk (waargebeurd) voorbeeld uit een boek van de psycholoog Cialdini:

Een vrouw heeft een souvenierwinkeltje in een chique vakantiebuurt. Ze heeft net mooie blauwe armbanden ingekocht en besluit deze te verkopen aan een heel eerlijke, scherpe prijs.

Er gaan dagen en dagen voorbij en ze verkoopt geen enkele armband. Iedere keer als een klant naar de armband kijkt doet ze erg haar best om de armband aan te prijzen (de prijs is immers uiterst scherp).

Na een paar weken vertrekt de vrouw voor een paar dagen op vakantie. Ze schrijft nog snel een briefje voor haar personeel:

"verkoop die blauwe armbanden maar aan 1/2 van de prijs"

Het personeel leest het briefje verkeerd en doet de prijs maal 2. Toen de eigenares een paar dagen later terug kwam, waren alle armbanden verkocht.